Fa uns dies, en una ponència, Carles Torrecilla, reconegut professor de màrqueting d’Esade, ens deia que sovint es dóna aquesta situació:
Bon producte -> es ven malament
Mal producte -> es ven bé.
Amb el convenciment que nosaltres treballem amb un bon producte, vaig reflexionar sobre el tema i vaig arribar a la conclusió que moltes vegades donem les coses per suposades i no hauria de ser així.
Avui vull parlar-vos de com i en què ens basem per escollir els nostres productes.
Fugim de les ofertes en un lot de col·leccions, o de restes de col·leccions. Ens agrada mirar les col·leccions completes i “in situ”. Tocar les ulleres, provar-les, veure els materials de prop, no per foto, o pitjor encara, ni tan sols veure-les. Sentir el seu pes, el seu ajust … Fins i tot de vegades, li posem nom i cognom a algun model pensant en la persona a la qual podria encaixar.
D’altra banda, tampoc pretenem centrar-nos exclusivament en el més diferent perquè creiem que moltes vegades els èxits de venda ho són per algun motiu. Així que la nostra òptica pretén trobar un equilibri i poder així oferir de tot. Busquem col·leccions petites i úniques per als que busquen alguna cosa diferent i vam gaudir molt en aquesta recerca. Però també podem oferir-vos els models més venuts. Fins i tot podem dir-vos que de vegades ens hem animat a descobrir una marca que desconeixíem i vosaltres ens heu descobert. Així que no tenim problemes en obrir la nostra ment per poder beneficiar-nos a tots.
De moment no ens casem amb ningú! cal moure, ha ha! Aquesta és una de les avantatges de ser d’una òptica independent. Ningú ens serveix el plat, som nosaltres els que cuinem!
Una salutació!
Add Comment